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信贷圈|获客,是所有销售共同的难关
栏目分类:抢单神器   发布日期:2019-07-27   浏览次数:

客户获取,是每一个行业都会面对的重要话题,对信贷行业尤是。大部分行业,开发一个新客户,其购买产品或服务的频率可能为终生,但信贷行业却不同。

原标题:信贷圈|获客,是所有销售共同的难关

客户获取,是每一个行业都会面对的重要话题,对信贷行业尤是。大部分行业,开发一个新客户,其购买产品或服务的频率可能为终生,但信贷行业却不同。

在实际贷款过程中,金额较大的款项还款周期往往比较长,即便与客户完成交易,一段时间内也不存在“回头客”一说。更不论在还款过程中可能发生的一些不可控的不愉快了。

无论采用什么样的营销方式,信贷经理最终目的都是为了实现“大批量、低成本、高质量”的获客目标,在效率和成本之间找到最优解。因此,对于各位信贷经理而言,如何实现这一获客目标,是个持久难题。

一、获客成本

互联网发展至今,流量获取始终是企业的核心命脉,企业的业务运转几乎都建立在流量经济之上。企业在购买流量上花费的成本越来越高,信贷经理也都纷纷效仿,但个人获客成本控制,是至关重要的。

信贷经理日常的电销任务都是在公司进行的,时间与话费成本自然都是算在公司头上的。但是单靠这些,并不足以让一个信贷经理的业绩脱颖而出,于是便有了一些额外的开销。

除了建群发红包这些基础方式,为了获客,信贷经理还有许多方法。像是圈哥在做公众号的时候,就会收到一些信贷经理“投广告”的要求。如今抖音快手、微博知乎,热门新闻下也常有信贷经理留言的身影,甚至花钱是在一些大V、主播那里打广告,或是通过媒体投稿,也有直接从他处购买客户名单的。其中收益究竟如何,既看渠道能力,又有运气。

一般我们建议将这些获客成本控制在月收入组成中提成的1/10。以1/10的提成金额进行下个月公司以外的获客金额,举个例子,一个信贷经理月收入1万,4000为提成部分,用400元进行获客的投资是比较和合理的,使用这个金额比例在信贷圈进行获客,月收入会逐步稳定提升,渐入佳境,也不会对前期投资造成负担。

二、优质稳定的客源

优质客户一般有这几种:

1、贷款申请人(或配偶)名下有房按揭

按揭房代表月供的稳定,月供稳定代表经济来源稳定,月月准时还供说明信用长期持续好——优质。

2、高学历高素质

填写申请表逻辑清楚,提交资料不拖拉,交代的事举一能反三回答审核问题比较灵活,还贷能力强——优质。

3、企业家/优质单位或大企业高管/公务员

这一类人责任感强,有一定的地位更加会注重诚信的问题——优质。

4、诚信

和你约定什么时候来申请就什么时候来,不会放鸽子,诚信为本的人往往征信也是很漂亮的那种,负债少,网贷无——优质。

拥有上面这些品质的客户被称为:优质客户,而优质客户之间又有连锁反应。一个人身处什么圈子,就会认识这个圈子的人,也就是说,你获取一个优质客户并提供了优质的服务,就有机会认识更多这个圈子的人。所以,已经与优质客户有过合作的信贷经理不妨联系起来,多发些问候,多点互动。缺少优质客户也不要紧,可以把信贷圈作为一个突破口,从这里入手。

作为上万名信贷经理共同选择的信贷圈APP,既然被称为获客神器,客户优质,自然是第一要素。不仅客户意向度高,客户资质也是经过审核的,能出现在信贷圈,本身就是“优质”的证明,每个客户仅向一位信贷经理开启权限,更是保证了成单率。

低成本、高质量的获客,就在信贷圈。

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