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销售技巧平安信贷业绩第一
栏目分类:信贷技巧   发布日期:2020-02-26   浏览次数:

  从事信贷行业的工作人员相信,在阅读本文中的故事时,他们也会有同样的感觉。

  从事信贷行业的工作人员相信,在阅读本文中的故事时,他们也会有同样的感觉。

  平安信贷员小李:打电销一个月了,每天给客户打电话,总是遭到客户的拒绝,没有底气打电话,有时候说话又太冲。周围的同事说我没有自信,说话组织语言不清楚,太好打发了。说得我更没有自信了,可是同事电销的效果都很好,我找不到好的方法。

  

  平安信贷员小陈:给客户拨打电话,十个里有九个半是拒绝你的,甚至有时候还会被骂,总是被拒绝,自信心很受打击。

  

  “您好,我是***银行的,请问您有资金的需求吗?”

  “没有!”回答很干脆。

  小陈不间歇拨打了220个号码,有意向0个,全部被拒绝

  第二天,打了电话,打了 1 个意向客户,319 个被拒绝

  第3天,拨打了410个,意向客户1个,被拒绝409个

  第4天,拨打了380个,意向客户0个,全部被拒绝

  第5天,拨打了360个,意向客户2个,被拒绝358个

  这个问题不是小陈一个人遇到的问题,估计在从事金融行业的信贷员们都会遇到,站在销售的岗位上,这个是不得不面对的问题。

  

  我们去展业插车,可能一晚上散出去了4000张车卡,也不会收到一个回电;去陌拜,跑几十上百的商家,或许都得不到一个笑脸,被拒绝是常有的事,这尤其对新人来说是一次非常大的考验......

  平安信贷员小刘:很枯燥的事情,每天要重复同样的话术说辞,走同样的沟通流程,反复的回答客户的问题,有时候还要应付那些难缠的,甚至是没素质的客户,真的很不容易。

  

  电销总是枯燥烦闷,因为你面临的客户总是不确定的,也许有的人无所谓,有的人直接挂断,甚至有的人破口大骂,几百人中只有一个是意向客户。

  电销被拒次数过多,让人崩溃

  可以先试听一下,我们机器人和客户的录音:

  普惠.mp3

  01:53.16

  来自物道观影

  随着人工智能的发展,越来越多的机器人出现在我们的日常生活中,为了解放信贷员,我们将人工智能用在了电销上面,能够代替信贷员打电销,节省信贷员大部分时间!

  

  真人语音

  跃讯智能语音机器人有专业的录音师为企业录制专业制定的话术,能够与客户自然的对话,引导客户谈话的方向,让客户感受到产品的专业性。

  筛选vs录音

  跃讯智能语音机器人能够对客户进行筛选分类,将意向客户筛选出来,信贷员只需要在后台查看并后期跟进就行了。

  能够把机器人与客户的对话录音保存下来,想要更加了解客户的时候可以通过录音来掌握客户的资料,跟踪意向客户更有把握。

  

  精准话定制

  越星智能语音机器人可以解决你语音技能不合格的问题,只要你需要, 我们的团队将为您定制语音技能,以生产符合信贷官员个人公司的信贷产品。聪明的销售人员可以拥有自己的电话营销机器人,将有限的精力投入到更有意义的客户中。

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